ayx爱游戏ayx爱游戏ayx爱游戏受年轻人追捧的新综合店。从传统美业成功转型，D5原舍到底有哪些创新思维？

　　近日，有赞美业携美业观察ayx爱游戏，对D5原舍展开了特别专访，深入了解新一代综合店模式。

　　●时间回到20年前。2000年，我们走在中国大街上，去观察当时美业店业态，你很可能发现：街边没有医美机构，没有美容院，没有皮肤管理中心，没有美甲美睫店。唯一有的，是门口挂着红、白、蓝三个颜色组成转灯的美发店。如果你再仔细看一下招牌，上面写的是“XXX美容美发店”。

　　没错，当年最常见的美业店，就是集合了洗发、理发、美发、美容、SPA等项目的店，这种店在业内被称作“综合店”。综合店，可以说是中国美业店最早成熟的门店模型。文峰、永琪、震轩，即便你没有去过美容美发，但大概也听过，它们就是综合店的代表。

　　时间回到当下。2021年，我们再次走在中国大街上，去观察当下美业店业态，你会发现各式各样的店，有专门洗头的店，有专门理发的店，有专门修眉毛的店，有专门祛痘的店，有专门整骨的店，有专门做水光针的店……曾经的综合店，已经逐步拆分成专门店。

　　这20年，我们见证了中国美业店天翻地覆的变化。那么，越来越不被年轻消费者接受的综合店，是否也能创新？应该如何创新？

　　2018年创立的D5原舍，正是一个受到年轻人追捧的新综合店。截至目前，D5原舍已有直营店13家（第一家2019年1月开业），加盟店117家（第一家2020年7月开业），开店速度非常快。坐标广州，有赞美业携美业观察，对D5原舍创始人诸葛和首席运营总监司马杰展开特别专访，深入了解新一代综合店。

　　经历过综合店时代的ayx爱游戏，一定是“老美业人”。但事实上，诸葛和司马杰都是80后，只是入行时都还很年轻。诸葛介绍到：我们核心团队的美业基因是做传统综合店，做了15年。在这15年里，充分吸收和掌握了传统综合店运营、管理、获客等方法。基于这些经验，在开店同时，我们也有给其它传统综合店开展培训业务。

　　直营店在广州和杭州，即互联网渗透率高的核心城市。加盟店少数在二线城市，多数在三四线城市，虽然互联网渗透率相对更低，但因为竞争相对小，更容易成为当地网红店。在此基础上ayx爱游戏，商业中心、社区底商、写字楼，都可选址。

　　一共12个项目，洗头2个（基础洗头、碳酸泉洗头），脸6个（美白、抗衰、提升、清洁），身体4个（疗愈放松、按摩为主）。

　　司马杰举了几个具体例子：每个员工都有“打怪升级路线”。在技术线天脱产培训 → 成为头皮美容师 → 进店工作3个月 → 成为面部美容师和身体美容师。在营销线上，小白员工要学会美团点评、小红书、抖音操作，具体包括客户邀约、笔记、打卡等。在岗位线上，小白员工可以从员工，到店长，到门店股东。

　　总部对每一个员工建档，根据员工每个阶段工作数据做拆解，有问题就解决问题，该淘汰就淘汰，可升级就升级

　　小白来加盟，从选址、装修、采购、培训全程参与。且门店的流量期、成长发育期、扩展期与投资回报周期挂钩。每个阶段有硬性指标，必须严格执行。

　　每一家店的美团点评、小红书、抖音的线上创建和装修工作都由总部做好，线下配合线上的操作方式做周期性培训。

　　总部建立每个员工的数据库、运营库，安排员工每个阶段适合学习的课程，一直培育员工成为加盟店的股东。

　　通过引流客、会员、超级会员、品牌挚友等方式，帮助加盟店获客、留客、老带新客。

　　关于D5原舍未来规划，诸葛表示：第一，把单店回本周期从平均3-6个月拉到3个月。第二，加盟商的开二店率从70%提升到80%。第三，3-5年开到2000家店，下沉城市占60~70%。第四，开设轻医美，15家D5原舍供给一家轻医美。